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床垫行业新品牌迅速崛起,“攻下”国内软体家具市场

发布时间:2018-03-28 09:10:45 文章分类:床垫新闻 编辑作者: 阅读:

[导读]:拥有十多年的发展红利,在本土行业几乎没有自我突破,缺乏专业人员和团队一直是行业内的共同问题。

  床垫行业可能是一个例外——几乎所有成功地在全国范围内移动并取得巨大成功的床垫品牌背后都有强大的管理团队。尤其是近年来,床垫“特种兵”异军突起,不仅迅速攻下了全国重要市场,3年开店近200家,且未来5年极有可能成为国内最不可忽视的软体力量之一。

金斯当床垫品牌攻下了国内软体家具市场

  2015年,英王中国区总监兼总经理渡劫开始涉足床垫行业,带领团队将这个拥有114年历史的美国豪华床垫品牌正式推向中国市场。从此,这个品牌在中国突飞猛进,成为行业一匹“黑马”。刚刚过去的深圳国际家具展上,金斯当KINGSDOWN展厅人气爆满,甚至不得不控制招商数量,挑选优质经销商。

  这支队伍,到2016年,中国床垫消费约541亿元,过去五年复合增长率约为13,会迅速超过普通队员吗?是腾飞,还是有着独特的经营理念和方法?床垫行业的快速发展是不争的事实。据csil米兰国际工业研究中心称,2016年中国床垫消费约为541亿元,过去五年复合增长率约为13 %,超过美国成为全球最大的床垫消费市场。

  无疑,金斯当KINGSDOWN中国团队遇到了一个“好时候”,然而正如那句古话,“事在人为”。蛋糕很大,能抢到多少则靠各自的本领。在2015年正式进入中国市场之前,中国区董事、总经理杜杰就有在建材等消费品行业的丰富经验,加上前期周密的调研、考察和梳理准备工作,一个成熟而更加专业的运营团队开始启动。

  “商业的机会稍纵即逝,没有合适的人才,永远抓不住,这也是我总结的一个经验。“杜杰说道。因此,整个班子的招聘他基本都会亲自参与,严格把关。因此,任何一个与国王队有过接触的人,无论是区域经理、教练,甚至是终场向导,都对他们的专业精神充满了赞扬。毫不夸张地说,帕金斯当国王下来是在使用远远高于行业标准的要求,在选择合适的人。

  “实际上,我认为发展的快慢并不取决于我们自己,或者说不是完全取决于我们。当这个行业在快速增长时,相关从业主体也一定在同步增长。但这个增长不应该是盲目的、不和自身情况相匹配的。”杜总说道。“还有一个重要的原因,对于那些愿意选择一个刚进入中国市场品牌的合作伙伴,我们一直很感恩。一个负责任的企业,应该是让合作伙伴赚钱的,而不是亏钱。“

 

  事实上,帕金斯当店铺的增长率有一个设定的阈值时,就必须在后台系统中支持在线职位的能力。在市场策略方面,该团队也在适应市场的变化。如果说早期的招聘主要是考虑到综合实力、市场影响力,那么在去年和今年,就更加重视了“以大带小、以先进带后进”。即区域发展较好的经销商有着成熟的运作经验后,带动周边更多市场的启动,带动更多后期进入的经销商。

  经过这么多年的市场教育和洗礼,很多中国消费者对于品牌的认知、产品的了解度已经达到了一个不错的程度。在这个时代,诚实的人才能赚到钱。而之所以选择金斯当KINGSDOWN,总经理杜杰除了考虑其品牌知名度——被美国专业的家具类杂志评选为“全球十大床垫品牌”之一,在美国市场的占有率长期居于前列,另一个重要的原因是看到了中国市场的长期发展趋势。

  这个趋势一方面是消费信息的透明化,真正的高端品牌必将逐渐替代那些非正规品牌,从而拥有更广泛的群众基础;另一方面则是消费的升级化。实际上,称之为“理性消费的回归”或许更合适,升级是结果而不是原因。床垫市场过去几十年的野蛮增长已经过去,未来是靠产品说话、靠专业团队运营的时代,也是资本活跃的时代,“在中国市场,做品牌一定要务实。

  市场容量很大,每家都有足够的份额,但如果基础不牢、发展理念不合时宜,很可能会被快速淘汰。”这是总经理杜杰对于几年来工作的总结。“长江后浪催前浪”,床垫也好,沙发也好,当一个新的力量从人们不注意的角落慢慢生长,突然有一天变成大树时,那是因为它把根向下埋得很深。而其中一支根须,就是强大的团队支撑。问问自己,你的团队够强大了吗?

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